Saldi estivi: istruzioni per l’uso!

Con l’arrivo dei saldi estivi, ci prepariamo ad offrire sconti allettanti ai nostri clienti per fare spazio ai nuovi prodotti della stagione autunnale. 

Teniamo presente, però, che la scelta della giusta tipologia di sconto può fare la differenza nel coinvolgere i clienti e massimizzare le vendite. 

In questo articolo, andremo ad esplorare diversi tipi di offerte per capire quando è più conveniente utilizzare l’una o l’altra tipologia durante la stagione estiva.

1. Sconti in percentuale

Gli sconti in percentuale sono la scelta più efficace quando parliamo di cifre inferiori a €100. Per esempio, se il prezzo intero è €20, lo sconto del 15% sarà percepito dai clienti come più conveniente e vantaggioso rispetto a quello espresso in cifre assolute, che, in questo caso, si tratterebbe di uno sconto di 3€.

2. Sconti in cifre assolute

Al contrario, gli sconti espressi in cifre assolute sono particolarmente efficaci per prodotti di valore superiore a 100€. Per esempio, uno sconto di €50 su un televisore di fascia alta sarà più attraente per i clienti rispetto a uno sconto percentuale. Questo tipo di sconto è ideale per attirare l’attenzione su prodotti specifici e incoraggiare acquisti più significativi.

3. Sconti progressivi in base alla spesa

Offrire sconti progressivi in base alla spesa è un modo efficace per spingere gli acquirenti a fare acquisti più consistenti. Ad esempio, uno sconto del 10% per acquisti superiori a $50 e uno sconto del 20% per acquisti superiori a $100. Questo tipo di sconto è perfetto per aumentare il valore del carrello e incentivare l’acquisto di più prodotti.

4. Bundles e combo

Creare bundles o offerte combinate può essere un ottimo metodo per liberarci delle rimanenze di magazzino e degli esuberi. Esistono diverse formule: il “compra 3, paghi 2”, oppure “compra 3 e il 4° lo paghi 1€”, o ancora “il capo meno caro è gratis” ecc.  

5. Sconti per categoria di prodotti

Se disponiamo di una vasta gamma di prodotti, possiamo optare per sconti su specifiche tipologie di merce: questo tipo di sconto ci permette di gestire in modo mirato le varie categorie merceologiche.

6. Sconti flash

Gli sconti flash, limitati a brevi periodi di tempo, vanno a creare un senso di urgenza nei clienti e sono perfetti da utilizzare quando vogliamo liberarci, in fretta, di alcuni prodotti. Ad esempio, uno sconto extra del 15% per le prime 24 ore dei saldi estivi attirerà l’attenzione dei clienti giocando sul bias della scarsità.  

La scelta del tipo di sconto da proporre durante i saldi estivi dipende dalla nostra strategia di marketing e dagli obiettivi specifici che ci siamo prefissati. Sperimentiamo diverse opzioni e monitoriamo i risultati per determinare quali sconti sono più efficaci per il nostro business.