Come farsi notare durante e dopo il Black Friday: consigli creativi!

In un periodo come quello del Black Friday, saturo di promozioni a tempo ed edizioni limitate, emergere e catturare l’attenzione dei clienti, può risultare una vera sfida. 

Le classiche tecniche di scarsità, social proof e FOMO potrebbero non bastare, visto che le usano tutti: è il momento di pensare fuori dagli schemi e innovare le nostre strategie per riuscire ad attirare e colpire la clientela: ecco alcune idee.

1. Puntare sul Natale 

Il Natale è alle porte, quindi perché non ricordare ai nostri clienti di sfruttare gli sconti del Black Friday per portarsi avanti con i regali Natalizi?

Utilizziamo giochi di parole come “Black Christmas” o “Merry Friday” per creare una connessione chiara e creativa tra i due eventi.

Questa strategia non solo cattura l’attenzione ma evoca il calore e le sensazioni positive, di allegria e serenità, tipiche del clima natalizio… e un cliente felice cosa fa? Compra di più!

2. Gamificare le offerte

Al posto di proporre subito uno sconto, invitiamo i clienti a interagire con noi per ottenerlo.

Chiediamo loro di cliccare, inserire l’indirizzo email o compiere un’azione per attivare l’offerta segreta, come, per esempio, far girare una “ruota della fortuna degli sconti” che comprende spedizione gratuita, 2×1, pezzo meno costoso a 1€ e chi più ne ha, più ne metta!

3. Sorprendere con offerte inaspettate

Un esempio? Se tutti offrono la spedizione gratuita, noi inventiamoci qualcosa di diverso, che catturi l’attenzione: facciamo pagare solo le spese di spedizione. Ovviamente, questo tipo di sconto non potrà essere applicato a tutti i nostri prodotti: studiamo bene dove applicare le diverse offerte! 

4. Coccolare i clienti fidelizzati

Facciamo qualcosa di diverso e offriamo sconti esclusivamente a chi ha già acquistato da noi in passato.

Questo farà sentire speciali i clienti fidelizzati e invoglierà chi non è ancora cliente a unirsi alla nostra community.

5. Sconto in cambio di oggetti usati

Se il nostro business si presta, possiamo invitare i clienti a portare presso il nostro punto vendita abiti o oggetti usati che verranno riciclati o donati in beneficenza.

In cambio, possiamo offrire uno sconto sui nostri prodotti o servizi: questa iniziativa non solo riduce gli sprechi, ma migliora anche la nostra brand reputation e attira in negozio i clienti che sposano la filosofia green e che apprezzano le iniziative a scopo benefico.

6. Sconti basati su criteri unici

Offriamo sconti creativi, basati su criteri inaspettati come, per esempio, l’età dei clienti (es. una percentuale di sconto pari alla loro età) o coupon sul prossimo acquisto in base agli anni di fedeltà.

Questo rende l’esperienza di shopping più personalizzata.

7. Quando possiamo, regaliamo!

In base alle possibilità della nostra attività, invece di scontare, regaliamo: campioncini, prodotti in formato mini o da viaggio oppure diamo piccoli gadget brandizzati in omaggio con gli acquisti.

Questa strategia, basata sulla logica del dono, crea un senso di reciprocità nel cliente che, facilmente, tornerà da noi in futuro dopo aver ricevuto un regalo!

Prodotti non scontati: l’opportunità nascosta

Il Black Friday non è solo per gli sconti: non sottovalutiamo la potenziale vendita a prezzo pieno!

I clienti, infatti, visitano i negozi delle loro marche preferite anche solo per curiosità, sperando di trovare un affare. 

Ma se il prodotto desiderato non è in offerta, in molti lo acquisteranno comunque, spinti dall’influenza della Social Proof: tutti fanno acquisti! 

In conclusione, il Black Friday è un momento cruciale per molte aziende, ma per emergere e risultare salienti, è essenziale adottare un approccio creativo e innovativo.

Fonti 

“Come fare la differenza durante il Black Friday?“, 2022, Maya. 

“15 promozioni di vendita per trasformare i tuoi prodotti in una tentazione irresistibile“, Doofinder. 

“Idee promozionali per il negozio: trova quella giusta per te!“, Cliento. 

“Regalo per i clienti del negozio. Idee su come sceglierlo.“, Cliento.