Psicologia degli sconti
Quando mettiamo in sconto o in promozione i nostri prodotti, è meglio esporre il valore in percentuale o in cifre assolute? Scopriamo insieme quando...
23
Set
16
Set
Up e Cross selling: i requisiti per l’efficacia
Nei precedenti articoli abbiamo approfondito le strategie dell’Up e del Cross-selling : Vediamo ora come applicare entrambe queste tecniche di vendita in modo efficace,...
09
Set
Le regole per un Up-selling efficace
Nel precedente articolo abbiamo parlato del Cross-selling, una strategia di vendita che si sente spesso nominare in coppia con l’Up-selling. Entrambe queste tecniche puntano...
02
Set
Cross-selling: tornare a vendere dopo le vacanze
Per incrementare le vendite al ritorno dalle vacanze, puntiamo su clienti già fidelizzati e facciamogli vivere una Customer Experience memorabile grazie ad un uso...
05
Ago
Pausa estiva: come comunicarla ai clienti
Fino a non molto tempo fa, in Italia, nel mese di agosto i negozi chiudevano per almeno 2 o 3 settimane. Negli ultimi anni,...
22
Lug
Strategie per combattere il Choice Overload e facilitare l’acquisto
Nel precedente articolo abbiamo approfondito il modo in cui il cervello umano agisce quando si trova in presenza di troppe informazioni o alternative...
15
Lug
Choice Overload: perchè troppa varietà non fa bene ai tuoi affari!
Meno ce n’è, meglio è Da venditori, spesso diamo per scontato che più grande sarà la varietà di ciò che proponiamo ai nostri clienti,...
08
Lug
Come rendere il tuo negozio più green in 4 semplici step!
Se, come visto nei precedenti articoli, il linguaggio del corpo, la comunicazione verbale e quella scritta sono estremamente importanti, non è da meno...
01
Lug
Vendere con la Comunicazione Non Verbale
Se le parole per convincere un cliente a comprare o per fargli vivere un’esperienza positiva all’interno del nostro punto vendita sono importanti, altrettanto...
24
Giu
6 cose da fare quando il cliente entra in negozio
Sappiamo bene che attirare il cliente in negozio richiede molti sforzi, comunicazioni mirate e strategia. Basta un attimo invece, un piccolo errore, per...