Le strategie di vendita per il Black Friday
Come abbiamo visto nell’articolo precedente, il Black Friday è un agglomerato di bias e leve psicologiche tutte mirate a stimolare gli acquisti. Vediamo insieme...
25
Nov
18
Nov
I bias del Black Friday
Le origini La leggenda narra che la fine di novembre non fosse un momento particolarmente roseo per i negozianti e che, quindi, questi decisero...
11
Nov
Programmi fedeltà e Goal Gradient Effect
Abbiamo largamente parlato dell’importanza della fidelizzazione dei clienti e della grande convenienza del Retention Marketing e dei Loyalty Programs per l’azienda. Sappiamo che la fidelizzazione...
04
Nov
Effetto Default: come vendere quello che vogliamo!
Qual è la strategia più semplice ed efficace per spingere il cliente a scegliere una particolare modalità di consegna, iscriversi alla nostra newsletter,...
28
Ott
Vendere ad Halloween: 3 tips… da paura!
Come si dice, Halloween è alle porte e ci auguriamo che sia anche a quelle dei vostri negozi! Attirare l’attenzione dei passanti in questo...
21
Ott
Effetto Dotazione: che cos’è e perché dobbiamo assolutamente inserirlo nella nostra strategia di vendita!
Se volessimo riassumere il significato dell’Effetto Dotazione in due parole, potremmo dire: la proprietà crea valore. Ebbene sì: quando possediamo qualcosa, tendiamo ad attribuirgli più...
14
Ott
Come ridurre il dolore del pagamento e aumentare le vendite
Le neuroscienze dimostrano, grazie all’analisi tramite risonanza magnetica funzionale, che di fronte a un prezzo ritenuto elevato, il cervello genera una risposta equivalente...
07
Ott
Effetto ancoraggio: come vendere quello che vogliamo
Che cos’è? L’effetto ancoraggio è un’euristica che porta le persone, durante i processi decisionali, a farsi influenzare da fattori ambientali anche se questi non...
23
Set
Psicologia degli sconti
Quando mettiamo in sconto o in promozione i nostri prodotti, è meglio esporre il valore in percentuale o in cifre assolute? Scopriamo insieme quando...
16
Set
Up e Cross selling: i requisiti per l’efficacia
Nei precedenti articoli abbiamo approfondito le strategie dell’Up e del Cross-selling : Vediamo ora come applicare entrambe queste tecniche di vendita in modo efficace,...