Le neuroscienze dimostrano, grazie all’analisi tramite risonanza magnetica funzionale, che di fronte a un prezzo ritenuto elevato, il cervello genera una risposta equivalente...
Che cos’è? L’effetto ancoraggio è un’euristica che porta le persone, durante i processi decisionali, a farsi influenzare da fattori ambientali anche se questi non...
Quando mettiamo in sconto o in promozione i nostri prodotti, è meglio esporre il valore in percentuale o in cifre assolute? Scopriamo insieme quando...
Nei precedenti articoli abbiamo approfondito le strategie dell’Up e del Cross-selling : Vediamo ora come applicare entrambe queste tecniche di vendita in modo efficace,...
Nel precedente articolo abbiamo parlato del Cross-selling, una strategia di vendita che si sente spesso nominare in coppia con l’Up-selling. Entrambe queste tecniche puntano...
Per incrementare le vendite al ritorno dalle vacanze, puntiamo su clienti già fidelizzati e facciamogli vivere una Customer Experience memorabile grazie ad un uso...
Fino a non molto tempo fa, in Italia, nel mese di agosto i negozi chiudevano per almeno 2 o 3 settimane. Negli ultimi anni,...
Nel precedente articolo abbiamo approfondito il modo in cui il cervello umano agisce quando si trova in presenza di troppe informazioni o alternative...
Meno ce n’è, meglio è Da venditori, spesso diamo per scontato che più grande sarà la varietà di ciò che proponiamo ai nostri clienti,...
Se, come visto nei precedenti articoli, il linguaggio del corpo, la comunicazione verbale e quella scritta sono estremamente importanti, non è da meno...