Vendere: ripassiamo l’ABC!
Nei precedenti articoli, abbiamo parlato molto delle strategie di vendita e ne abbiamo approfondite diverse in modo specifico. Queste strategie, però, funzionano solo se...
20
Gen
13
Gen
Saldi: cosa fare e cosa evitare!
Per sfruttare in modo ottimale l’occasione dei saldi invernali, non basta abbassare i prezzi: serve una solida strategia e obiettivi a medio-lungo termine. Riflettiamo:...
22
Dic
Vendere durante le festività natalizie: 5 consigli dell’ultimo minuto!
Specialmente in questo periodo di fuoco per le vendite, è importantissimo sfruttare tutte le strategie possibili per distinguerci dai nostri competitor e attirare...
16
Dic
What clients want – Parte 2
Come dicevamo nella prima parte di questo articolo, potrebbe suonare azzardato, forse, in quest’epoca di iper-personalizzazione, in cui tutto è fatto su misura,...
09
Dic
What clients want- Parte 1
Siamo giunti quasi alla fine dell’anno: il momento giusto per tirare le somme del percorso fatto insieme in questi mesi! Abbiamo parlato di marketing...
02
Dic
L’Effetto Framing nel Marketing
Le persone non scelgono tra i diversi prodotti/servizi bensì tra le descrizioni di questi prodotti/servizi. Il modo in cui viene data un'informazione, può avere...
25
Nov
Le strategie di vendita per il Black Friday
Come abbiamo visto nell’articolo precedente, il Black Friday è un agglomerato di bias e leve psicologiche tutte mirate a stimolare gli acquisti. Vediamo insieme...
18
Nov
I bias del Black Friday
Le origini La leggenda narra che la fine di novembre non fosse un momento particolarmente roseo per i negozianti e che, quindi, questi decisero...
11
Nov
Programmi fedeltà e Goal Gradient Effect
Abbiamo largamente parlato dell’importanza della fidelizzazione dei clienti e della grande convenienza del Retention Marketing e dei Loyalty Programs per l’azienda. Sappiamo che la fidelizzazione...
04
Nov
Effetto Default: come vendere quello che vogliamo!
Qual è la strategia più semplice ed efficace per spingere il cliente a scegliere una particolare modalità di consegna, iscriversi alla nostra newsletter,...